宅建>宅建取引主任者が建売住宅販売でも・マンション販売でも必要とされるワケ

事業所ごと、5人に1人の割合で宅建主任者を置くことになって
いる不動産業。建売住宅やマンション販売の現場では、宅建資格
を持たない営業マンは不利なのでしょうか。
宅建主任者は、重要事項説明をし、書面に記名押印する独占権利
を持っています。この資格がない営業マンは、自分が担当した
お客様の契約をするにあたっては、社内の資格者の力を借りる
ことになるのです。

重要事項を説明し、契約までは約2時間を要する業務です。
その手間を宅建を保有する同僚に依存することになります。同僚の
負担は決して小さくはありません。大企業のように、契約業務が営業
から完全に分離していれば別ですが、その大企業でも、大量販売した
ときの一斉契約会以外には自分で担当した分は、自分で契約業務まで
行なうのが普通なのです。
同じ土俵で競争しあう営業マンの場合、ライバルから大事な時間
を奪うことになります。それが、少しの負い目になることもある
でしょう。

宅建資格がなくても、知識が豊富で、顧客の信頼も厚いベテラン営業
マンが稀にいます。しかし、名刺に「宅地建物取引主任者」の
肩書が刷りこんである方がよいことは間違いないはずです。
特に、経験の浅い社員には、大きなアドバンテージになるでしょう。

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